周四 16 3月 2006
[转]刘润=出租å¸æœºç»™æˆ‘上的MBA课
Posted by Semon under 摘录
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我è¦ä»Žå¾å®¶æ±‡èµ¶åŽ»æœºåœºï¼ŒäºŽæ˜¯åŒ†åŒ†ç»“æŸäº†ä¸€ä¸ªä¼šè®®ï¼Œåœ¨ç¾Žç½—大厦å‰æœç´¢å‡ºç§Ÿè½¦ã€‚一辆大众å‘现了我,éžå¸¸ä¸“业的ã€å¾„ç›´çš„åœåœ¨æˆ‘çš„é¢å‰ã€‚这一åœï¼ŒäºŽæ˜¯æœ‰äº†åŽé¢çš„è¿™ä¸ªè®©æˆ‘æ·±æ„Ÿéœ‡æ’¼çš„æ•…äº‹ï¼Œè±¡ä¸Šäº†ä¸€å ‚ç”ŸåŠ¨çš„MBAæ¡ˆä¾‹è¯¾ã€‚ä¸ºäº†å¿ å®žäºŽè¿™å出租车å¸æœºçš„原æ„,我å‡è®°å¿†å°½é‡é‡å¤ä»–原æ¥çš„è¯ã€‚
“去哪里……好的,机场。我在å¾å®¶æ±‡å°±å–œæ¬¢åšç¾Žç½—大厦的生æ„。这里我åªåšä¸¤ä¸ªåœ°æ–¹ã€‚美罗大厦,å‡ç‘¶å¤§åŽ¦ã€‚ä½ çŸ¥é“å—ï¼ŸæŽ¥åˆ°ä½ ä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘在美罗大厦门å£å…œäº†ä¸¤åœˆï¼Œç»ˆäºŽè¢«æˆ‘çœ‹åˆ°ä½ äº†ï¼ä»Žå†™å—楼里出æ¥çš„,肯定去的ä¸è¿‘~~~â€
â€œå“¦ï¼Ÿä½ å¾ˆæœ‰æ–¹æ³•å˜›ï¼â€æˆ‘附和了一下。
“åšå‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºï¼Œä¹Ÿè¦ç”¨ç§‘å¦çš„方法。â€ä»–说。我一愣,顿时很有些兴趣“什么科å¦çš„方法?â€
“è¦æ‡‚得统计。我åšè¿‡ç²¾ç¡®çš„è®¡ç®—ã€‚æˆ‘è¯´ç»™ä½ å¬å•Šã€‚我æ¯å¤©å¼€17个å°æ—¶çš„车,æ¯å°æ—¶æˆæœ¬34.5元……â€
“怎么算出æ¥çš„?â€æˆ‘追问。
â€œä½ ç®—å•Šï¼Œæˆ‘æ¯å¤©è¦äº¤380元,油费大概210元左å³ã€‚一天17å°æ—¶ï¼Œå¹³å‡æ¯å°æ—¶å›ºå®šæˆæœ¬22元,交给公å¸ï¼Œå¹³å‡æ¯å°æ—¶12.5元油费。这是ä¸æ˜¯å°±æ˜¯34.5 元?â€ï¼Œæˆ‘有些惊讶。我打了10年的车,第一次å¬åˆ°æœ‰å‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºè¿™ä¹ˆè®¡ç®—æˆæœ¬ã€‚以å‰çš„å¸æœºéƒ½å’Œæˆ‘说,æ¯å…¬é‡Œæˆæœ¬0.3元,å¦å¤–æ¯å¤©äº¤å¤šå°‘钱之类的。
“æˆæœ¬æ˜¯ä¸èƒ½æŒ‰å…¬é‡Œç®—的,åªèƒ½æŒ‰æ—¶é—´ç®—ã€‚ä½ çœ‹ï¼Œè®¡ä»·å™¨æœ‰ä¸€ä¸ªâ€œæ£€æŸ¥â€åŠŸèƒ½ã€‚ä½ å¯ä»¥çœ‹åˆ°ä¸€å¤©çš„详细记录。我åšè¿‡æ•°æ®åˆ†æžï¼Œæ¯æ¬¡è½½å®¢ä¹‹é—´çš„空驶时间平å‡ä¸º7分钟。如果上æ¥ä¸€ä¸ªèµ·æ¥ä»·ï¼Œ10元,大概è¦å¼€10分钟。也就是æ¯ä¸€ä¸ª10元的客人è¦èŠ±17分钟的æˆæœ¬ï¼Œå°±æ˜¯9.8元。ä¸èµšé’±å•Šï¼å¦‚果说åšæµ¦ä¸œã€æå·žã€é’浦的客人是åƒé¥ï¼Œåš10元的客人连åƒèœéƒ½ç®—ä¸ä¸Šï¼Œåªèƒ½ç®—是撒了些味精。â€
强ï¼è¿™ä½å¸ˆå‚…å¬ä¸ŠåŽ»çœŸä¸è±¡å‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºï¼Œåˆ°è±¡æ˜¯ä¸€ä½æˆæœ¬æ ¸ç®—å¸ˆã€‚â€œé‚£ä½ æ€Žä¹ˆåŠžå‘¢ï¼Ÿâ€æˆ‘更感兴趣了,继ç»é—®ã€‚看æ¥åŽ»æœºåœºçš„路上还能å¦åˆ°æ–°ä¸œè¥¿ã€‚
“åƒä¸‡ä¸èƒ½è¢«å®¢æˆ·æ‹‰äº†æ»¡è¡—跑。而是通过选择åœè½¦çš„åœ°ç‚¹ï¼Œæ—¶é—´ï¼Œå’Œå®¢æˆ·ï¼Œä¸»åŠ¨åœ°å†³å®šä½ è¦åŽ»çš„地方。â€æˆ‘éžå¸¸æƒŠè®¶ï¼Œè¿™å¬ä¸ŠåŽ»å¾ˆæœ‰æ„æ€ã€‚“有人说åšå‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºæ˜¯é è¿æ°”åƒé¥çš„èŒä¸šã€‚我以为ä¸æ˜¯ã€‚ä½ è¦ç«™åœ¨å®¢æˆ·çš„ä½ç½®ä¸Šï¼Œä»Žå®¢æˆ·çš„角度去æ€è€ƒã€‚â€è¿™å¥è¯å¬ä¸ŠåŽ»å¾ˆä¸“业,有点象很多商业管ç†åŸ¹è®è€å¸ˆè¯´çš„“put yourself into others’ shoes.â€
â€œç»™ä½ ä¸¾ä¸ªä¾‹å,医院门å£ï¼Œä¸€ä¸ªæ‹¿ç€è¯çš„,一个拿ç€è„¸ç›†çš„ï¼Œä½ å¸¦å“ªä¸€ä¸ªã€‚â€æˆ‘想了想,说ä¸çŸ¥é“。
â€œä½ è¦å¸¦é‚£ä¸ªæ‹¿è„¸ç›†çš„。一般人病å°ç—›çš„到医院看一看,拿点è¯ï¼Œä¸ä¸€å®šä¼šåŽ»å¾ˆè¿œçš„医院。拿ç€è„¸ç›†æ‰“车的,那是出院的。ä½é™¢å“ªæœ‰ä¸æ»äººçš„?今天二楼的è°æ»äº†ï¼Œæ˜Žå¤©ä¸‰æ¥¼åˆæ»äº†ä¸€ä¸ªã€‚从医院出æ¥çš„人通常会有一ç§é‡èŽ·æ–°ç”Ÿçš„感觉,é‡æ–°è®¤è¯†ç”Ÿå‘½çš„æ„义,å¥åº·æ‰æœ€é‡è¦ã€‚那天这个说:走,去é’浦。眼ç›éƒ½ä¸çœ¨ä¸€ä¸‹ã€‚ä½ è¯´ä»–ä¼šæ‰“è½¦åˆ°äººæ°‘å¹¿åœºï¼Œå†åŽ»åšé’浦线å—?ç»å¯¹ä¸ä¼šï¼â€
我ä¸ç”±å¾—开始佩æœã€‚
“å†ç»™ä½ 举个例å。那天人民广场,三个人在å‰é¢æ‹›æ‰‹ã€‚一个年轻女å,拿ç€å°åŒ…,刚买完东西。还有一对é’年男女,一看就是逛街的。第三个是个里é¢ç©¿ç»’衬衫的,外é¢ç¾½ç»’æœçš„ç”·å,拿ç€ç¬”记本包。我看一个人åªè¦3秒钟。我毫ä¸çŠ¹è±«åœ°åœåœ¨è¿™ä¸ªç”·åé¢å‰ã€‚这个男的上车åŽè¯´ï¼šå»¶å®‰é«˜æž¶ã€å—北高架~~~还没说åŽé¢å°±å¿ä¸ä½é—®ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆä½ 毫ä¸çŠ¹è±«åœ°å¼€åˆ°æˆ‘é¢å‰ï¼Ÿå‰é¢è¿˜æœ‰ä¸¤ä¸ªäººï¼Œä»–们è¦æ˜¯æƒ³ä¸Šè½¦ï¼Œæˆ‘也ä¸å¥½æ„æ€å’Œä»–们抢。我回ç”说,ä¸åˆçš„时候,还有åå‡ åˆ†é’Ÿå°±1点了。那个女å©å是ä¸åˆæºœå‡ºæ¥ä¹°ä¸œè¥¿çš„,估计公å¸å¾ˆè¿‘;那对男女是游客,没拿什么东西,ä¸ä¼šåŽ»å¾ˆè¿œï¼›ä½ 是出去办事的,拿ç€ç¬”记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计应该ä¸ä¼šè¿‘ã€‚é‚£ä¸ªç”·çš„å°±è¯´ï¼Œä½ è¯´å¯¹äº†ï¼ŒåŽ»å®å±±ã€‚â€
“那些在超市门å£ï¼Œåœ°é“å£æ‰“车,穿ç€ç¡è¡£çš„人å¯èƒ½åŽ»å¾ˆè¿œå—?å¯èƒ½åŽ»æœºåœºå—?机场也ä¸ä¼šè®©å¥¹è¿›å•Šã€‚â€
有é“ç†ï¼æˆ‘越å¬è¶Šæœ‰æ„æ€ã€‚
“很多å¸æœºéƒ½æŠ±æ€¨ï¼Œç”Ÿæ„ä¸å¥½åšå•Šï¼Œæ²¹ä»·åˆæ¶¨äº†å•Šï¼Œéƒ½ä»Žåˆ«äººèº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå› ã€‚æˆ‘è¯´ï¼Œä½ æ°¸è¿œä»Žåˆ«äººèº«ä¸Šæ‰¾åŽŸå› ï¼Œä½ æ°¸è¿œä¸èƒ½æ高。从自己身上找找看,问题出在哪里。â€è¿™è¯å¬èµ·æ¥å¥½ç†Ÿï¼Œå¥½åƒæ˜¯â€œå¦‚æžœä½ ä¸èƒ½æ”¹å˜ä¸–界,就改å˜ä½ 自己â€ï¼Œæˆ–者Steven Corvey的“影å“圈和关注圈â€çš„翻版。“有一次,在å—丹路一个人拦车,去田林。åŽæ¥åˆæœ‰ä¸€æ¬¡ï¼Œä¸€ä¸ªäººåœ¨å—ä¸¹è·¯æ‹¦è½¦ï¼Œè¿˜æ˜¯åŽ»ç”°æž—ã€‚æˆ‘å°±é—®äº†ï¼Œæ€Žä¹ˆä½ ä»¬ä»Žå—丹路出æ¥çš„人,很多都是去田林呢?人家说,在å—丹路有一个公共汽车总站,我们都是å公共汽车从浦东到这里,然åŽæ车去田林的。我æç„¶å¤§æ‚Ÿã€‚æ¯”å¦‚ä½ çœ‹æˆ‘ä»¬å¼€è¿‡çš„è¿™æ¡è·¯ï¼Œæ²¡æœ‰å†™å—楼,没有酒店,什么都没有,åªæœ‰å…¬å…±æ±½è½¦ç«™ï¼Œç«™åœ¨è¿™é‡Œæ‹¦è½¦çš„多åŠéƒ½æ˜¯åˆšä¸‹å…¬å…±æ±½è½¦çš„,å†é€‰æ‹©ä¸€æ¡æœ€çŸè·¯ç»æ‰“车。在这里拦车的客户通常ä¸ä¼šé«˜äºŽ15元。â€
“所以我说,æ€åº¦å†³å®šä¸€åˆ‡ï¼â€æˆ‘å¬åå‡ ä¸ªæ€»è£è®²è¿‡è¿™å¥è¯ï¼Œç¬¬ä¸€æ¬¡å¬å‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºè¿™ä¹ˆè¯´ã€‚
“è¦ç”¨ç§‘å¦çš„方法,统计å¦æ¥åšç”Ÿæ„。天天ç‰åœ¨åœ°é“ç«™å£æŽ’队,怎么能赚到钱?æ¯ä¸ªæœˆå°±èµš500å—钱怎么养活è€å©†å©å?这就是在谋æ€å•Šï¼æ…¢æ€§è°‹æ€ä½ 的全家。è¦ç”¨çŸ¥è¯†æ¦è£…自己。å¦ä¹ 知识å¯ä»¥æŠŠä¸€ä¸ªäººå˜æˆèªæ˜Žçš„人,一个èªæ˜Žçš„人å¦ä¹ 知识å¯ä»¥å˜æˆå¾ˆèªæ˜Žçš„人。一个很èªæ˜Žçš„人å¦ä¹ 知识,å¯ä»¥å˜æˆå¤©æ‰ã€‚â€
“有一次一个人打车去ç«è½¦ç«™ï¼Œé—®æ€Žä¹ˆèµ°ã€‚他说这么这么走。我说慢,上高架,å†è¿™ä¹ˆè¿™ä¹ˆèµ°ã€‚ä»–è¯´ï¼Œè¿™å°±ç»•è¿œäº†ã€‚æˆ‘è¯´ï¼Œæ²¡å…³ç³»ï¼Œä½ ç»å¸¸èµ°ä½ 有ç»éªŒï¼Œä½ 那么走50å—ï¼Œä½ æŒ‰æˆ‘çš„èµ°æ³•ï¼Œç‰é‡Œç¨‹è¡¨50å—äº†ï¼Œæˆ‘å°±ç¿»è¡¨ã€‚ä½ åªç»™50å¿«å°±å¥½äº†ï¼Œå¤šçš„ç®—æˆ‘çš„ã€‚æŒ‰ä½ è¯´çš„é‚£ä¹ˆèµ°è¦50åˆ†é’Ÿï¼Œæˆ‘å¸¦ä½ è¿™ä¹ˆèµ°åªè¦25分钟。最åŽï¼ŒæŒ‰æˆ‘的路走,多走了4公里,快了25分钟,我åªæ”¶äº†50å—。乘客很高兴,çœäº†10元钱左å³ã€‚è¿™4公里对我æ¥è¯´å°±æ˜¯1å—多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚æ‰è¯´äº†ï¼Œæˆ‘一å°æ—¶çš„æˆæœ¬34.5å—,我多åˆç®—å•Šï¼â€
“在大众公å¸ï¼Œä¸€èˆ¬ä¸€ä¸ªå¸æœº3ã€4åƒï¼Œæ‹¿å›žå®¶ã€‚åšçš„好的大概5åƒå·¦å³ã€‚顶级的å¸æœºå¤§æ¦‚æ¯æœˆèƒ½æœ‰7000。全大众2万个å¸æœºï¼Œå¤§æ¦‚åªæœ‰2-3个å¸æœºï¼Œä¸‡é‡ŒæŒ‘一,æ¯æœˆèƒ½æ‹¿åˆ°8000以上。我就是这2-3个人ä¸é—´çš„一个。而且很稳定,基本ä¸ä¼šå¤§çš„波动。â€
太强了ï¼åˆ°æ¤ä¸ºæ¢ï¼Œæˆ‘越æ¥è¶Šä½©æœè¿™ä¸ªå‡ºç§Ÿè½¦å¸æœºã€‚
“我常常说我是一个快ä¹çš„è½¦å¤«ã€‚æœ‰äººè¯´ï¼Œä½ æ˜¯å› ä¸ºèµšçš„é’±å¤šï¼Œæ‰€ä»¥å½“ç„¶å¿«ä¹ã€‚æˆ‘å¯¹ä»–ä»¬è¯´ï¼Œä½ ä»¬æ£å¥½é”™äº†ã€‚æ˜¯å› ä¸ºæˆ‘æœ‰å¿«ä¹ã€ç§¯æžçš„心æ€ï¼Œæ‰€ä»¥èµšçš„钱多。â€
说的多好啊ï¼
“è¦æ‡‚å¾—ä½“å‘³å·¥ä½œå¸¦ç»™ä½ çš„ç¾Žã€‚å µåœ¨äººæ°‘å¹¿åœºçš„æ—¶å€™ï¼Œå¾ˆå¤šå¸æœºæŠ±æ€¨ï¼Œåˆå µè½¦äº†ï¼çœŸæ˜¯å€’霉。åƒä¸‡ä¸è¦è¿™æ ·ï¼Œç”¨å¿ƒä½“会一下这个城市的美,外é¢æœ‰å¾ˆå¤šæ¼‚亮的女å©åç»è¿‡ï¼Œéžå¸¸çŽ°ä»£çš„高楼大厦,虽然买ä¸èµ·ï¼Œä½†æ˜¯å´å¯ä»¥ç”¨æ¬£èµçš„眼光去享å—。开车去机场,看ç€ä¸¤è¾¹çš„绿色,冬天是白色的,多美啊。å†çœ‹çœ‹é‡Œç¨‹è¡¨ï¼Œ100多了,就更美了ï¼æ¯ä¸€æ ·å·¥ä½œéƒ½æœ‰å¥¹ç¾Žä¸½çš„地方,我们è¦æ‡‚得从工作ä¸ä½“会这ç§ç¾Žä¸½ã€‚â€
“我10å¹´å‰æ˜¯å¼ºç”Ÿå…¬å¸çš„总教练。8å¹´å‰åœ¨å…¬å¸ä½œè¿‡ä¸‰ä¸ªä¸åŒéƒ¨é—¨çš„部门ç»ç†ã€‚åŽæ¥æˆ‘ä¸å¹²äº†ï¼Œä¸€ä¸ªæœˆå°±3ã€5åƒå—,没æ„æ€ã€‚就主动æ¥åšå¸æœºã€‚我愿æ„åšä¸€ä¸ªå¿«ä¹çš„车夫。哈哈哈哈。â€
åˆ°äº†æœºåœºï¼Œæˆ‘ç»™ä»–ç•™äº†ä¸€å¼ åç‰‡ï¼Œè¯´ï¼šâ€œä½ æœ‰æ²¡æœ‰å…´è¶£è¿™ä¸ªæ˜ŸæœŸäº”ï¼Œåˆ°æˆ‘åŠžå…¬å®¤ï¼Œç»™å¾®è½¯çš„å‘˜å·¥è®²ä¸€è®²ä½ æ€Žä¹ˆå¼€å‡ºç§Ÿè½¦çš„ï¼Ÿä½ å°±å½“æ‰“ç€è¡¨ï¼Œ60公里一å°æ—¶ï¼Œä½ è®²å¤šä¹…ï¼Œæˆ‘å°±ä»˜ä½ å¤šå°‘é’±ã€‚ç»™æˆ‘ç”µè¯ã€‚â€
我迫ä¸åŠå¾…çš„åœ¨é£žæœºä¸Šè®°å½•ä¸‹ä»–è¿™å ‚ç”ŸåŠ¨çš„MBA课。
æ¥æºï¼šå¤•ç…§è¡—79å·
原文:é 近我-刘润
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